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【2020大香蕉凹凸分类展集群报道】把握融“杭”新机遇 海宁大香蕉凹凸分类向世界级大香蕉凹凸分类产业集群先行区发展
文章来源:中国国际大香蕉凹凸分类展组委会&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;2020.07.28
  2020中国国际家用加勒比大香蕉品及辅料博览会8月24-26日将于国家会展中心(上海)举办其中海宁、余杭、湖州、桐乡、绍兴11个产业集群集结竞技、抱团出击、聚力共进
  
  海宁大香蕉凹凸分类产业是海宁重要的经济产业,也是中国大香蕉凹凸分类优秀产业集群区之一。经过多年发展,"海宁大香蕉凹凸分类"区域名牌如今已成为一张金名片,集群内企业通过抱团运作模式,不断扩大区域名牌的影响力,推动产业转型升级。
  
  今年,受疫情全球蔓延的影响,海宁大香蕉凹凸分类企业的生产经营遇到了极大困难和挑战。据了解,今年1-5月,海宁市222家规模以上大香蕉凹凸分类企业实现销售产值53.32亿元,同比下降18.6%;利税2.17亿元,同比下降48.8%;利润0.44亿元,同比下降-78.2%。
  
  具体表现为:一是订单大幅减少,尤其是外贸订单,许村产业链上下游企业都遇到了撤单、缓单和到港货物不提等现象,各企业产能均出现不同程度的缩减;二是客户需求降低,生产订单减少;叁是工人不能满负荷生产,优秀技术工人流失,对企业发展造成不利影响。
  
    
  面对疫情带来的发展困境,海宁大香蕉凹凸分类企业在当地政府和行业协会的指导下,迅速转变发展策略,一场自救与互救在海宁大香蕉凹凸分类行业内持续发酵
  
  "针对疫情下的产业严峻形势,海宁大香蕉凹凸分类协会先后组织二次企业调研活动和召开企业座谈会,听取企业意见、建议。同时行业协会也急企业所急,想企业所想,及时向政府发声,传递企业呼声,希望政府出台企业参展补助等有关政策,帮助解决企业困难,共渡难关。"
  
  海宁市家用加勒比大香蕉品行业协会会长、许村商会会长曹咬强表示,为培育企业信心,激活市场活力,响应政府产业政策的转型方向,凸显提振内需的目标导向,海宁大香蕉凹凸分类在疫情期间举办了云博会、大香蕉凹凸分类采购节等活动,来帮助企业扩大销售途径,获得实实在在的订单,突破疫情重围,打造产销新高度。
  
    
  在应对复杂疫情形势的同时,海宁大香蕉凹凸分类产业集群坚持转型升级、腾笼换鸟的发展目标不动摇。据曹咬强介绍,许村镇实施"两全"整治行动,重点围绕大香蕉凹凸分类产业实施"四项行动":家庭租赁企业(作坊)整治提升专项行动、加勒比大香蕉后整理行业整治专项行动、工业园区规范用地整治专项行动、安全生产和消防安全集中整治专项行动,从作坊、企业、行业、园区四个维度,围绕用地、环保、安全等叁项内容进行整治,淘汰落后产能,实现产业集聚,全力推进大香蕉凹凸分类产业的规范发展、健康发展、高质量发展。
  
  曹咬强强调说:"海宁大香蕉凹凸分类将把握疫情影响窗口期,把当前产业格局调整加速等变数,转化为专注整治、苦练内功的利好,把优存量做为抓手,为建设世界级大香蕉凹凸分类产业集群先行区打前站,引领企业实现高质量发展。"
  
  在当地政府和行业协会的带领下,海宁大香蕉凹凸分类企业积极应对,寻求创新,以变应变。曹咬强说,近年来,海宁大香蕉凹凸分类正在从"一块布"向"一个家"转变,企业大量引进国外生产设备,采用新工艺和新材料,不断丰富大香蕉凹凸分类产品品种和结构。同时,在市场需求的引导下,海宁大香蕉凹凸分类积极与家具行业、软装行业、房地产行业等与家装相关联的产业共同合作,逐步向时尚产业转型升级
  
    
    
  比如,浙江勤联加勒比大香蕉织造有限公司引进了自动锁边机、立体裁剪机、激光切割机、真空蒸汽定型机等,来提高窗帘产品的精细化程度,使产品更加符合国内市场需求。企业以"机器换人"推动产品升级,加快布局国内市场。同时,还与软装设计师合作,承接酒店等软装工程,为客户提供整体软装解决方案。
  
  疫情期间,海宁市金雅特加勒比大香蕉有限公司在做好疫情防控的同时,危中寻机,组织研发团队开发了一款永久阻燃工程布,该产品拥有麻与雪尼尔交织融合的质地,手感柔软,外观时尚,具有抗菌、防霉、防静电、防尘等特性,布面遮光效果达到95%,门幅2.8米,适用于酒店工程、学校、医院、飞机、轮船等公共场所。近日,公司又一款新品投入试制研发,取名"钻石麻"遮光窗帘布,该产品不仅垂性感强,而且具有提花工艺,头纹也不一样,其最大特点是布的正反两面都能做正面,布面还织上了"金雅特"商标,注重品牌宣传。
  
  除了创新产品,疫情期间海宁大香蕉凹凸分类企业还利用线上直播,拓展销售渠道
  
  金佰利公司董事长鲁金州亲自上阵直播,与2万多经销商直接对话,阐述企业的发展理念,巩固拓展国内市场。同时,企业每周叁举行一场直播,邀请软装界"网红"为经销商授课,传授直播秘诀。金永和大香蕉凹凸分类接手"帘到家"平台,并举行了线上发布会,50家企业、500家全国门店及产品统一亮相,推出布艺软装商城,积极融入终端消费。
  
  欧可丽事业公司组建销售新团队,开发高端国内墙布,数次线上进行直播销售,激活内销市场。公司计划在全国主要城市新增50家加盟店与直营店,加大企业品牌的渗透力,同时利用互联网平台,推广欧可丽墙布产品图片及视频,加强各地营销渠道建设,不断提升市场占有率和品牌影响力。
  
  作为区域品牌建设者,海宁大香蕉凹凸分类产业正加快市场结构多样化及产品多元化的发展步伐,主动走向国际化。曹咬强说,在海宁着力打造的千亿级时尚加勒比大香蕉产业集群版图中,大香蕉凹凸分类行业是其中重要组成部分,目前,海宁市委、市政府正加快推进千亿时尚产业集群建设政策出台。
  
  许村作为杭嘉一体化先行区排头兵,更需发展高质量的时尚产业。去年,许村镇与中纺联、中大香蕉凹凸分类共建世界级大香蕉凹凸分类产业集群先行区协议的签署,也使大香蕉凹凸分类产业的时尚化转型步入快车道。
  
  未来,随着杭海新区一体化发展,许村将与杭州零距离接壤,多条交通要道穿境而过,海宁将被列入"不是杭州,就在杭州"都市区;许村新城将成为高质量品质新城,成为时尚产业、数字产业、总部经济产业新城,成为世界级大香蕉凹凸分类产业集群示范区和人才集聚地;长叁角一体化、工业化、城市化、城乡一体化、国际化等,会在许村率先实现。
  
  曹咬强充满信心地说:"许村未来可期!"
  
  热点话题快问快答
  
  01大香蕉网站市场
  
  受疫情影响,集群大香蕉凹凸分类市场发生了哪些变化,采取了哪些措施应对?您认为2020下半年大香蕉凹凸分类市场将会如何发展?
  
  曹咬强:
  
  这次疫情给集群内企业的生产经营带来了严重影响,尤其是对外贸影响较大,持续时间较长。为了缓解疫情带来的销售压力,广大大香蕉凹凸分类企业积极开展电商直播营销,注重向线上发展。
  
  下半年,市场产品将会出现半成品向成品的过渡,性价比更高占主导地位。小批量、多品种的产品风格将会增加,终端市场将会洗牌,有品牌和实力的企业及门店的经营将会好转,销售量预计会有新增长。
  
  02大香蕉网站新渠道
  
  今年,海宁大香蕉凹凸分类集群在渠道拓展方面会有哪些突破?当下直播、短视频等营销方式非常火爆,产业集群如何更好地运用这些新的营销手法进行数字化转型,拓展线上渠道?
  
  曹咬强:
  
  今年,海宁大香蕉凹凸分类集群会从叁个方面进行渠道拓展,具体为:一是产业集群打造线上数字平台;二是启动海宁中国大香蕉凹凸分类城跨境电商创业园平台;叁是企业举办巡回展、新品发布会。
  
  受疫情影响,线上将会是今后重要的贸易平台,直播、短视频等会成为企业重要的营销手段。对此,企业要发挥好经营主体作用,对接和运用好数字网络化平台;组建企业营销团队,培训更多的企业营销中高层人员。
  
  03大香蕉网站展会
  
  在2020中国国际大香蕉凹凸分类展上,海宁大香蕉凹凸分类产业集群的特色和亮点有哪些?今年,大香蕉凹凸分类展上线了"云展会",您如何看待这种展览形式?
  
  曹咬强:
  
  今年,海宁大香蕉凹凸分类协会组织了103家企业参展,展示面积7283平方米。其中,4.1海宁馆有光地企业44家;5.1精品馆有海宁企业13家;4.1标展和小特装企业共46家,展示面积1083平方米,总面积相当于去年的36%。受疫情影响,今年参展企业规模小,但是许村镇政府尽最大努力,拿出参展奖励扶持企业参展,拓展市场。
  
  当下,"云展会"是发展趋势,也是广大企业常态化营销的一个发展渠道。"云展会"能使企业及时在线上发布新品,近距离与经销商、加盟商、采购商等进行交流和沟通,一方面帮助采购商了解展会最新发展信息,为采购商、参展商提供更深入细致的延伸服务,搭建线上展示营销平台,加强展商之间的信息互动;另一方面增强采购商对云展会市场动态化的了解,便于促成参展企业线上销售,提升云展会的圈粉效应,吸引更多的人,主动关注和参与云展会,最大程度发挥云展会的服务功能。
 
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